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HomeFacialPro玻尿酸眼霜5天卖出1万支,被称为“细纹小熨斗”

2017-3-24 13:15| 发布者: jerfo0| 查看: 423| 评论: 0
摘要: 比起美人的五官立体、身材曼妙,其实,我觉得流转的眼眸更迷人。紫霞仙子调皮的一眨眼,让至尊宝爱了一万年,也让朱茵在美女如云的九十年代脱颖而出。
比起美人的五官立体、身材曼妙,其实,我觉得流转的眼眸更迷人。紫霞仙子调皮的一眨眼,让至尊宝爱了一万年,也让朱茵在美女如云的九十年代脱颖而出。

《还珠格格》小燕子横空出世,赵薇籍着灵动的大眼睛,红到一时无两。

说到底,眉目言笑,最是传情。

今天就和大家分享一个与眼有关的品牌故事。这个品牌节制出产品,但每个产品都有一个有趣走心的研发故事,读来不厌。

这一个大眼睛的姑娘,创造了5天售出1万支“网红眼霜”的奇迹。

PART A
“真薄,比你的脸皮还薄”

别误会,比你脸皮还薄的地方,严格来说也在“脸”上。

人体全身上下,眼睑的皮肤最薄,只有1.008mm。每天眨动12000次,极易疲劳缺水。同时,因为没有皮脂腺分泌,水肿和细纹也会找上门。

就怕脸上的胶原蛋白还在,双眼先老了。

作为专业药妆品牌HomeFacialPro(以下简称HFP)的配方师之一,Annabelle在实验室里有个昵称:翻版小燕子。认得那双深邃的大眼睛,就能在实验室里找到她。

前段时间,她主导研发的HomeFacialPro玻尿酸紧致保湿眼霜,成了新晋的“网红”。在推5天内,就卖出了1万支,一跃升为HFP热销第一的单品。消费者还给这支眼霜送了一个爱称——“细纹小熨斗”。


意外吗?并不。

Annabelle分享,在上市前,小熨斗已经历经九九磨难,甚至可能延后到17年上市。直到一次,轻熟龄肌半面测试中,接受测试的27岁成员,眼部假性干纹确实明显淡化了。

证明了实力,小熨斗才拿到准生证明。

PART B
“其实,那是做给自己用的眼霜”

说起眼霜的研发,Annabelle是有私心的。

大眼睛的她,早早就加入了眼霜不能少的大军,用过的眼霜品牌不下50个。当研发总监Jenny在指定眼霜的研发人员,Annabelle马上请缨。

Annabelle说:“我太懂了,女人的天敌就是眼纹。

但就像近视一样,其实眼纹也分真性和假性,至少1/3年轻肌肤的眼纹都是假性的!等耗到真性皱纹的时候,就只能通过医美外力消除了。

非常可惜,很多女生并不知道,而我的任务就是让它被知道。”

Annabelle搬出了网上一张很火的图。

上边是真实图片,这是一个54岁的阿姨,明显能看到眼周肤色暗淡,右眼细纹密集,疲态尽显;而下图经过了PS,同一双眼,没有了眼纹,视觉上至少年轻了20岁!


可想,眼纹对于视觉年龄干扰有多大。

Annabelle补充:

“在第一条细纹出现前,就该行动了,而且你最好保佑它是假性干纹,可以通过大量的补水消除它。

眼周嘛,预防远胜于治疗,我大概也花了好些年才明白。要在30岁的时候,还能用18岁的眼睛说说谎。”


PART C
用玻尿酸,把假性干纹熨平”

要消除干性小细纹,需要一个好吸收的补水配方。眼周肌肤太脆弱,区别于普通的面霜,好吸收是眼霜的重要诉求。根据HFP在库的四万份成分调研报告,最核心的补水、促吸收有效成分,正是玻尿酸(学名透明质酸钠)。


1g高纯度的玻尿酸,能锁住500ml的水。当眼周肌肤补充了大量水分,毛孔绵软舒展开来,营养物质就能更好地被输送进去。

此外,配方中还加入了稻糠提取物、细叶益母草提取物等植物提取物,富含多种活性成分,有效舒缓眼部肌肤,让营养成分更容易被吸收。

处女座的Annabelle,对眼霜质地也很考究:

“女生用眼霜最大的顾虑,第一名是怕自己懒,第二名就是怕长脂肪粒。

我尽可能选了柔滑细腻的眼霜膏体,保证延展性,做到易推开易吸收。整个HFP的产品线,都极致追求着易吸收,小熨斗的吸收力绝对有目共睹。”


PART D
“不按摩会死星人的坚持”

要淡化细纹,除了选用好成分,定时按摩眼周也很重要。Annabelle就是一位“不按摩会死星人”。

在跟团队讨论眼霜的包材时,Annabelle提出想要采用陶瓷按摩头。这个陶瓷按摩头,Annabelle觊觎已久。冰凉的触感,跟眼周弧度完美贴合,在眼周来回推动一点都不费力,很快的能把眼霜均匀涂抹开了。

正所谓好马配好鞍,好的眼霜成分,配上好的按摩头,祛细纹的效果就是如虎添翼。


最开始,这个建议遭到了市场部门的反对,原因是成本过高。

在众多眼部产品中,陶瓷按摩头一般只有中高端的贵妇产品会使用,雅诗兰黛的同款眼霜在官网售价就去到480+。而在HFP的产品研发定位中,细纹小熨斗定价平易近人,适合大众女性使用。

后来,在Annabelle的坚持下,最终还是采用了陶瓷按摩头的方案。

“我们希望小熨斗能做到人手一支,但不意味着不能给最好的产品体验。很快大家就达成了共识,我很开心。

希望大家试一试小熨斗,绝对会颠覆过往的眼部保养体验。”


PART E
“一个作品,就是一个故事”

李宗盛说过,人不能孤独地活着。之所以有作品,是为了沟通,透过作品告诉人家心里的想法,眼中看世界的样子,所在意的、所珍惜的。所以,作品就是自己,所以精工制作的物件,最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。

购买过HomeFacialPro产品的消费者,留心就会发现,它家每个产品的包装都会有一个签名,还会有一段研发师的话。

这个部分存在的最大意义,就是让研发师直接跟消费者对话。文字是死的,产品是活的。以产品为媒介,缩短研发师与消费者之间的距离,让他们来讲属于产品自己的故事。

(Annabelle在眼霜包装上的签名)

十几年前,大家买东西看的是产品功能。十几年后,社会迅速发展,产品选择日益众多,在这个HUMAN KIND时代,好感度成为产品选择的第一要素。

最成功的品牌,可以说,是以人为驱动的品牌。

每次我都很乐意讲述这个品牌的产品研发故事。它不像冷冰冰抛售在货架上的商品,每一则故事,都有每一则的温度。

如果有机会,也想会晤这个团队有爱的实验室。

在飞快的时代想做个慢事,HomeFacialPro,无疑是成功了。


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